japonesas que entraron al mercado de Estados Unidos, gracias a Hap Jones, un piloto de motos y empresario de notable envergadura.

Hap había estado vendiendo motos británicas en la década de mil novecientos cincuenta, y después decidió dejar el comercio minorista, enfocándose en un aspecto de reparto más rentable. Y los productores nipones se estaban interesando en los hábitos de compra estadounidenses con Honda, abriéndose al negocio en 1959 y Yamaha en mil novecientos sesenta.

Entonces, Hap llamó por teléfono a Japón en 1961 y habló con los dueños de Tohatsu, quienes indudablemente se encontraban contentísimos con la genialidad de entrar al creciente comercio americano, en especial con un distinguido sujeto y de alto respeto como Hap Jones. Ellos organizaron el pedido de dos modelos Runpet de cincuenta cc y múltiples 125, se llegó a un acuerdo y Hap los presentó al planeta con un anuncio de página completa en la edición de enero de 1962 de la gaceta Cycle … bastante inusual para comenzar. para gastar ese género de dinero. Entonces tuvo la fortuna de que un conduzco en un Tohatsu 125 ganase la carrera ligera de Sportsman en Daytona, lo que le dio una gran publicidad. En unos pocos meses, afirmó tener trescientos concesionarios de motos y varias tiendas de artículos deportivos con la línea Tohatsu.

motos

¿Qué era este pequeño deporte Runpet? ¿Y esta Compañía Tohatsu? La palabra es una combinación de Tokyo y “hatsudoki” (fábrica de motores), cuyos orígenes se remontan a 1922 y la Takata Motor Research Corp., que se hizo conocida al edificar un pequeño motor para un furgón de ferrocarril de gran éxito. El nombre se cambió a Tohatsu en 1939, y la compañía se centró en la producción de equipos militares, incluidos pequeños motores para hacer funcionar pequeños generadores. La guerra vino y se fue, la fábrica subsistió y comenzó a vender estos pequeños motores a otras compañías que fabrican motocicletas motorizadas. Diablos, podemos hacerlo nosotros mismos “, dijo un ejecutivo, y Tohatsu comenzó a vender kits para que los propietarios de motos se monten, con tanque de gasolina, sistema de escape y soporte.

Mejor aún, construiría una bici resistente, con una horquilla telescópica. En 1953 apareció el Puppy, impulsado por un 58cc de 2 tiempos. No es un vehículo muy atractivo, pero moderadamente eficiente. A mediados de los años cincuenta, los japoneses deseaban el transporte personal y unas 80 empresas competían en el mercado motorizado de 2 ruedas. Para mil novecientos cincuenta y seis, Tohatsu era el más grande del lote, vendiendo 70,000 motos, el doble que Honda. Pero la competencia se estaba volviendo fiero, y los equipos serios como Honda, Yamaha y Bridgestone estaban ocupados actualizando sus productos, al paso que docenas de pequeñas operaciones cerraban. Desgraciadamente, el éxito de Tohatsu fue seguido por una mala administración financiera importante, con muchos préstamos para sostener a flote a la compañía. En mil novecientos sesenta, el gobierno, por medio de algo llamado la Ley de Rehabilitación, arregló la compra de Tohatsu por parte de la Fuji Electric Manufacturing Corporation, suponiendo que esta mayor preocupación podría regresar a poner a Tohatsu en sus pies financieros.

Las motos eran solo una parte de la Compañía Tohatsu, con hardware marino, desde bombas de achique hasta motores fuera de borda, siendo más importantes. Sin embargo, los chicos de I + D de 2 ruedas habían estado trabajando duro con los nuevos modelos ahora libres, incluyendo los Runpets de 50cc, según la publicidad japonesa traducida … ¡con acento en divertirse! ”
1962 Tohatsu Runpet Sport 50cc. Propietario: Cliff Shoening, Bremerton, Washington.

El Runpet Sport era en verdad una criatura deportiva, con un motor de pistón de 49cc enormemente afinado, alimentado a través de un carburador TK que, como los Amals del día, tenía tanto un cosquilleador como un estrangulador. Un embrague de disco único conectado a una caja de cambios de tres velocidades. La fábrica aseveró que producía seis con ocho caballos de fuerza a diez y ochocientos rpm y era capaz de lograr velocidades superiores a 60 mph. ¡Muy sorprendente para un pequeño single digno de la calle! Cabe señalar que las carreras de 50cc eran bastante populares en aquel entonces, singularmente en el país nipón.

Desafortunadamente, Tohatsu no se metió en el desarrollo de la lubricación automática, y los dueños debieron hacer las cosas de una forma poco amena, mezclando el aceite con el gas. Aparte de poner en marcha el pequeño terror. Tohatsu había puesto un motor de arranque eléctrico en su Runpet básico con un estado de sintonización más bajo, destinado al viajero y al ama de su casa, pero el Sport debía estar a la altura de su nombre.

El chasis era simple, con un gran bastidor tubular de acero tubular del que colgaba el motor, 2 tornillos que aseguraban la cabeza; 2 más estaban abajo en la parte trasera cerca del pivote del basculante. Una horquilla telescópica en la delantera. 2 pares de brazos recularon del marco principal para mantener la silla de montar y lugares para atornillar la parte superior de los dos amortiguadores.
1962 Tohatsu Runpet Sport 50cc. Propietario: Cliff Shoening, Bremerton, Washington.

Las ruedas de diecisiete pulgadas tenían frenos de tambor, y la distancia entre los ejes era de 44.5 pulgadas. Un velocímetro de cien mph (bastante optimista) se sentó en la góndola del faro, y un parabrisas pequeñísimo sirvió para prosperar el aspecto deportivo. Una silla de montar corta y sin clavijas de pasajeros indicaron que se trataba de un viaje de una sola vez. Mas podría conseguir los comibles, puesto que había un pequeño portaequipajes y dos pequeñas bolsas de alforjas, hechas de la piel de un Nauga. El peso total fue de 135 libras.

Había múltiples opciones en cuanto a la presentación, y esta tiene la tubería alta codificada y la placa de deslizamiento pequeña. Los guardabarros niquelados refulgentes y la agradable pintura en el tanque y los paneles laterales mejoraron la imagen. La compañía también estaba lanzando nuevos modelos de 2 tiempos, diseñados pensando en los pilotos estadounidenses, como un gemelo paralelo ciento veinticinco con 4 marchas y 15 caballos de fuerza.

Todo fue en vano. La bancarrota se declaró en mil novecientos sesenta y cuatro y el lado de la moto se cerró. No sabemos cuántos Runpet Sports vendieron los 300 concesionarios que Hap Jones afirmó llevar la marca, mas no parece haber muchos en las listas de motocicletas utilizadas.

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novecientos dieciseis desde el 5 de septiembre.

La subasta se va a extender hasta el quince de septiembre, para conmemorar la memoria y preservar el El legado de la leyenda de las carreras de Ducati, Carlin Dunne, financia el inicio de la fundación. Entre los muchos logros de Carlin, fue cuatro veces campeón del Pikes Peak International Hill Climb y su pérdida se ha sentido en toda la comunidad internacional de los amates de las motos.

Además del Panigale V4 25 ° Anniversario 916, que está numerado 5 de quinientos, para honrar el número de carrera de Carlin Dunne, el conduzco de Ducati World Superbike, Chaz Davies ha donado su traje de carreras de cuero de su carrera World Superbike WeatherTech Raceway Laguna Seca dos mil diecinueve fin de semana como una parte de esta subasta. Este traje de cuero fue en especial diseñado como una parte de la presentación de la Panigale V4 25 ° Anniversario 916 y crea una casaca inspirada en los cueros de Carl Fogarty de la era de la Superbike 916. Todos y cada uno de los ingresos de esta subasta se destinarán a la Fundación Carlin Dunne. El Panigale V4 tiene un valor de $ cuarenta y dos con quinientos y el traje de carrera tiene un valor superior a $ 3,000.
La Fundación Carlin Dunne se creó tras el fallecimiento de Dunne para seguir con su legado, ayudando en el desarrollo de recursos precautorios y programas de rehabilitación que apoyan a los atletas de deportes extremos diagnosticados y / o en riesgo de adquirir Síndrome de Conmoción cerebral, Encefalopatía Traumática Crónica (CTE) y traumática Lesiones Cerebrales. Además, y además de la subasta Panigale V4, la Fundación Carlin Dunne está inscrita en el programa eBay for Charity en el que las personas y las organizaciones pueden respaldar a la Fundación Carlin Dunne de manera directa escogiendo la Fundación Carlin Dunne como su organización benéfica de elección al enumerar un artículo.

El anuncio de la subasta de hoy asimismo coincide con el inicio de un Carlin Dunne Memorial Weekend (Celebration of Life) que se celebrará en Santa Bárbara para honrar la vida de Dunne. Los acontecimientos conmemorativos que se harán incluirán una cena en Shoreline Park a las 4 pm de el día de hoy (jueves 5 de septiembre), una proyección de una película el viernes seis de septiembre de A Thousand Miles Behind “a las siete pm en el Teatro Marjorie Luke, un pádel-out conmemorativo a las 11 de la mañana del sábado siete de septiembre, seguido de una recepción y una subasta silenciosa a las 3 de la tarde, y finalmente un paseo en motocicleta a las 9 de la mañana del domingo ocho de septiembre, comenzando en Ducati de Santa Bárbara.

15 cotizaciones de marketing para el éxito final

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 A veces, el texto sobre un fondo bonito hace que las palabras tengan más impacto. ¡Aquí hay algunas citas de marketing excelentes en varios paisajes para motivarte a salir y obtener marketing!

Siéntase libre de hacer clic en cualquiera de estas imágenes para twittear las citas y compartirlas con sus amigos y colegas.

15 Cotizaciones de Marketing para Ultimate Success:

Para pensar creativamente, debemos ser capaces de mirar de nuevo lo que normalmente damos por sentado. – George Kneller

El mejor marketing no se siente como el marketing. – Tom Fishburne

Las redes sociales son sobre la gente. No sobre tu negocio. Proveer para la gente y la gente proveerá para ti. – Matt Goulart

El marketing ya no se trata de las cosas que creas, sino de las historias que cuentas. – Seth Godin

O escribe algo que valga la pena leer o haz algo sobre lo que valga la pena escribir. – Benjamin Franklin

El negocio tiene solo dos funciones: marketing e innovación. – Milan Kundera

El marketing toma un día para aprender y una vida para dominar. – Phil Kolter

No hay nada más valioso que una reputación impecable. – William Shakespeare

He aprendido que la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir. – Maya Angelou

Internet ha convertido lo que solía ser un mensaje unidireccional controlado en un diálogo en tiempo real con millones. – Malorie Lucich

Si estás buscando la próxima gran cosa, y estás buscando donde están todos los demás, estás buscando en el lugar equivocado. – marca cubana

Su marca es una historia que se desarrolla en todos los puntos de contacto del cliente. – Jonah Sachs

Google solo te ama cuando todos los demás te aman primero. – Wendy Piersall

¿Te sientes listo para abordar tus esfuerzos de marketing? ¿Estas cotizaciones de marketing te ayudaron a ver el panorama más amplio de la industria? ¿Tiene alguna cita favorita que no hayamos incluido? Háganos saber en los comentarios: nos encantaría escuchar sus pensamientos!

11 plantillas de ventas para cerrar ofertas mediante correo electrónico

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Creemos firmemente en el uso y almacenamiento de plantillas de ventas efectivas en nuestro PlayBook de ventas.

Y por suerte para ti, hoy voy a compartir algunas de dichas plantillas de ventas.

Si aún no lo ha hecho, asegúrese de consultar el precursor de estas plantillas de ventas: plantillas de correo electrónico para la prospección en frío y plantillas de correo electrónico para la prospección en caliente.

Ahora, ¡exploremos algunas plantillas de correo electrónico para ayudar a cerrar algunas ofertas!

Plantillas de ventas para cerrar el trato

Vamos a crear un poco de contexto.

Las plantillas de ventas que compartiremos a continuación tienen un propósito específico: ayudar a cerrar las ofertas.

En este punto, un miembro del equipo de ventas ha identificado una oportunidad y está navegando por el proceso de ventas, que es similar pero diferente al proceso de prospección y calificación.

Durante el proceso de negociación, un vendedor trabajará con cierto ímpetu o podría tener problemas con los prospectos que no responden o con la radio. En cualquier caso, tenemos algunas plantillas de correo electrónico para ayudar.

Las plantillas de correo electrónico en esta sección deben almacenarse en la sección de Ventas de su PlayBook de ventas. Incluir una variedad de opciones facilitará que los vendedores elijan el mensaje correcto para su situación particular.

Hemos separado el cierre del trato en dos secciones:

Seguimiento posterior a la reunión y busters de silencio de radio

Plantillas de ventas de seguimiento posteriores a la reunión

Las siguientes plantillas de correo electrónico fueron diseñadas para ser utilizadas después de la reunión. Esto significa que el vendedor se ha reunido con un prospecto, ha discutido las necesidades / puntos de dolor y ha determinado un ajuste para todas las partes involucradas.

Utilice la plantilla DEAL.

DEAL es una plantilla y estrategia de correo electrónico que no solo usamos en CFS, sino que también enseñamos a nuestros clientes. Para obtener toda la filosofía y el recurso de DEAL, descargue nuestro libro electrónico Discovering High Performance with DEAL: una herramienta de ventas simple que produce resultados positivos

Para resumir, DEAL se trata de crear un diálogo abierto con un prospecto. El correo electrónico es sencillo y detalla la conversación y los términos discutidos en reuniones y conversaciones anteriores.

DEAL significa:

D – Determinar los requisitos

L – Listar los Resultados Deseados / Criterios para el Éxito

Nota: La llamada a la acción se encuentra al principio de la plantilla, no al final. Recomendamos este enfoque porque llama la atención de inmediato y brinda la oportunidad de volver a confirmar al final del correo electrónico.

Compartir referencias.

Compartir referencias o recomendaciones de clientes actuales o anteriores con problemas similares o en una industria similar es una excelente manera de mantener el impulso después de una gran reunión.

Mantener la conversación en marcha.

Radio Silencio Busters

Las siguientes plantillas de correo electrónico fueron diseñadas para combatir específicamente el silencio de la radio. Es decir, las perspectivas que se han enfriado y ya no responden. Lo llamamos yendo para no.

Yendo para nada sirve dos propósitos.

Primero, saca la perspectiva de su canalización y aclara el tiempo y el espacio cerebral para obtener mejores clientes potenciales.

Segundo, puede servir como una interrupción del patrón para obtener una perspectiva de movimiento lento para actuar. Los compradores están acostumbrados al vendedor persistente y a menudo se sorprenden al escuchar a un vendedor que dice: No necesito este trato “.

¿Pero cuál es la mejor manera de ir para no?

Es importante no llegar a intimidar a su prospecto en acción. Piense en estos correos electrónicos como información o pidiendo aclaraciones. El tono puede variar según su relación con la perspectiva: formal o informal, divertido o serio.

Haga lo que le parezca correcto y siempre respete la decisión de su cliente potencial.

La educada pregunta.

La pregunta contundente.

Los cordiales informan.

Los contundentes informan.

El educado y casual.

Las 12 cosas más valoradas por los artistas más vendidos

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Me he encontrado con muchos de los mejores vendedores en mis viajes como entrenador de ventas.

También he aprendido mucho de estos mejores productores. Quizás la mejor lección es que los mejores vendedores verdaderamente exitosos comparten las mejores prácticas con sus equipos.

Los mejores artistas de ventas

Aquí hay 12 cosas que he descubierto que todas tienen en común.

1. Un sistema para la venta.

Independientemente de cuánto tiempo hayan estado vendiendo, usan su Libro de ventas y una y otra vez.

Piense en la frecuencia con la que un piloto recorre su lista de verificación previa al vuelo.

Antes de realizar una llamada de ventas, un vendedor profesional revisa una lista de preguntas clave para hacer, problemas comunes para exponer, soluciones para presentar e historias de éxito que contar antes de realizar una llamada de ventas.

2. Gestión disciplinada del tiempo.

Los mejores vendedores de ventas establecen metas y bloquean el tiempo en sus calendarios para lograrlas. Continuamente prestan atención a lo que están haciendo en un momento dado.

Los principales agentes de ventas cambian rápidamente de marcha entre diferentes tareas, ya sea la prospección o el tratamiento de los problemas del cliente

En este último punto, antes de perder demasiado tiempo, son lo suficientemente inteligentes como para transferir un problema del cliente a la persona correcta en su empresa que esté mejor calificada para resolverlo. Por el contrario, no dudarán en mantenerse involucrados si es necesario.

3. Entrenadores

Lo mejor de lo mejor busca ser responsabilizado con la mayor frecuencia posible. Trabajarán con alguien de confianza y respeto que los apoye para cumplir con sus compromisos.

4. Una obsesión por la mejora personal.

No serán los que resistirán la capacitación en ventas. En todo caso, son los primeros en hacer preguntas, compartir ideas y ayudar a hacer avanzar la capacitación. Son los más hambrientos para aprender algo nuevo.

5. La voluntad de compartir el éxito.

He sido testigo de cómo los mejores intérpretes de ventas revelan sus secretos para el éxito a otros vendedores. De hecho, es muy inteligente porque cuanto más de su salsa secreta les dan, más espacio tienen para desarrollar una nueva salsa secreta.

Los mejores jugadores de ventas realmente quieren ayudar a un cliente o compañero de trabajo, convirtiéndolos en los mejores jugadores del equipo.

6. La investigación racionalizada

Los vendedores ocupados de alto rendimiento desarrollan y utilizan una lista de verificación previa al vuelo de investigación simple pero efectiva, que podría incluir:

Verificación de LinkedIn y otros canales de medios sociales relevantes, como Twitter y Facebook. Buscarán conexiones comunes, intereses y cualquier otra información personal como promociones y premios que puedan ayudarlos a crear una buena relación.

Revisar el sitio web de la empresa, especialmente la sección de comunicados de prensa.

Haciendo una simple búsqueda en Google para cualquier otra información útil sobre la persona con la que se reúnen, la compañía para la que trabajan y sus competidores.

Mirando las notas que ellos o alguien más publicaron en el CRM de su empresa

7. Un enfoque de resolución de problemas.

Si los principales agentes de ventas operan como solucionadores de problemas, necesitan muchos problemas para resolver. Sencillo.

Harán preguntas sobre las mejores prácticas diseñadas para revelar uno o más problemas que la otra persona puede estar experimentando. Si sus preguntas están dirigidas, todo lo que el vendedor debe hacer es escuchar.

8. humildad

Nunca es una buena práctica decirle a los compradores lo bueno que eres. Es mejor para ellos descubrir cuán grande eres.

En lugar de decir que somos los mejores y los más brillantes, los mejores vendedores dirán que pensamos que ofrecemos un gran servicio, pero preferimos que lo descubras por ti mismo “.

Los mejores artistas de ventas dejan que sus acciones hablen por sí mismas.

9. Historias

Si ha escuchado que las características de la frase dicen, pero las historias se venden, “se han dado cuenta de que las historias son una buena manera para que un comprador descubra su valor.

Al escuchar una historia, el oyente puede usar su propia imaginación para dibujar una imagen del éxito.

Los mejores jugadores de ventas mantienen las historias breves, resumiendo el problema, cómo se resolvió y, finalmente, cuál fue el beneficio tangible. Un ejemplo de tangible es reducir los costos en un 50%.

10. Centrarse en las perspectivas adecuadas

Los mejores vendedores quieren perder el menor tiempo posible en negocios que tienen pocas posibilidades de ganar. El trabajo principal de ventas es determinar el ajuste o no ajuste.

Los mejores vendedores son buenos para llegar a esto más temprano que tarde. Si no es una buena opción, incluso podrían recomendar un prospecto a otra compañía que esté mejor preparada para ese acuerdo.

11. Poner el futuro en el presente.

Los mejores empleados de ventas miran hacia el futuro y piensan cómo lo que están haciendo ahora afecta el cierre de un buen negocio. No solo les preocupa el siguiente paso, sino todos los pasos que se avecinan.

12. Un proceso de solicitud de remisión

Los mejores vendedores de ventas entienden que la mejor fuente para nuevos negocios son las referencias. Solicitan referencias a clientes satisfechos, prospectos pasados, centros de influencia y otros.

¿Puedes pensar en otras cualidades que comparten los mejores vendedores? Comenta abajo, nos encantaría escuchar más!

Los 15 mejores blogs de ventas para gerentes y vendedores que quieren crecer

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Buscando crecer? ¡Es hora de seguir los 15 mejores blogs de ventas que hay en el interwebz! (Escuché que así lo llaman los niños en estos días).

Sin embargo, realmente es sorprendente lo mucho que podemos aprender en Internet. Desde YouTube hasta los foros y los mejores blogs de ventas que se compartirán aquí, hay muchas oportunidades para continuar desarrollando sus habilidades de ventas o de administración.

Y eso es realmente de lo que se trata: ¡desarrollo! Podemos seguir haciendo lo que siempre hemos hecho (y obtener los mismos resultados). O bien, podemos tratar de aprender.

Si todavía estás leyendo, mi conjetura es: ¡quieres aprender!

Entonces, sin más preámbulos, exploremos los mejores blogs de ventas para gerentes y vendedores que quieran crecer y mejorar.

15 mejores blogs de ventas

Para hacerlo más fácil, lo he dividido en tres categorías:

Gerentes de ventas

1. Soluciones de productividad Connect2Lead by People First

El Blog de Connect2Lead es absolutamente fantástico para los líderes de ventas. Citado como líder de todos los niveles, el Blog de Connect2Lead comparte información sobre temas como cómo ser un gran líder y cómo administrar de manera efectiva.

Este blog también tiene una voz increíble detrás de él. Es la voz de Deb Calvert, presidente de People First Productivity Solutions. Tuve el placer de entrevistar a Deb recientemente para el Podcast de ventas Hablemos y digamos, ¡es increíble! ¡Tuvimos un gran episodio (transmitido el 19 de noviembre)!

¡Pero se pone mejor! Deb y yo tenemos grandes colaboraciones. Ella me invitó amablemente a escribir un artículo para el Blog de Connect2Lead (¡y por supuesto que acepté de todo corazón!). Si está interesado en consultar el artículo, se llama Crear una cultura de aprendizaje para el desarrollo continuo de los empleados de ventas.

¿Quieres atrapar a Deb en acción? Ella estará en el seminario web de la próxima semana titulado Cómo construir una cultura de aprendizaje impactante (dentro de las ventas y más allá). Haga clic aquí o abajo para registrarse!

¿Buscando estrategias de ventas desde las trincheras? Bueno, ¡el Blog CloserIQ es el lugar! Aprenderá sobre cómo reclutar a los mejores vendedores, incorporar y capacitar a nuevos representantes de ventas, mejorar la cultura y más.

Este blog también tiene un gran contenido para los vendedores!

¿Está buscando un sitio que esté muy concentrado en la gestión de ventas? Bueno, ¡el Blog de la Asociación de Gestión de Ventas es para ti!

El Blog de la Asociación de Administración de Ventas cubre una amplia gama de temas específicos para el liderazgo de ventas y la efectividad de las ventas. Con escritores invitados y colaboradores de una variedad de compañías exitosas, ¡seguramente aprenderá algo poderoso!

¿Quieres aplastar el juego de ventas? ¡Por supuesto que sí! Bueno, no querrás perderte el blog de Jill Konrath. ¡Ella comparte estrategias de ventas, técnicas y nuevas perspectivas que seguramente te mantendrán al tanto de las ventas!

El blog Sales Gravy es un gran recurso para los vendedores. Ya sea que esté buscando mejorar su juego de prospección, salir de una depresión o simplemente aprender algo nuevo, hay toneladas de artículos.

Este blog fue fundado por Jeb Blount, autor de Fanatical Prospecting, People Love You, Sales EQ, y más, ¡así que sabes que es bueno! En el Blog de Sales Gravy, escuchará a expertos como Jill Konrath, Mike Weinberg, Mark Hunter y muchos otros.

3. Soluciones de productividad Connect2Sell by People First

Si lees las recomendaciones en la sección “Gerentes de ventas” de este artículo, entonces el título de este blog puede parecerte un poco familiar. Esto se debe a que Deb Calvert no solo tiene un blog específico para gerentes, sino que también tiene uno solo para vendedores. Poner en cola el Blog de Connect2Sell.

¿Suena el nombre de Art Sobczak? Si lo hace, es probable que tenga una copia de Vender más en menos tiempo o Llamadas inteligentes (o consejos telefónicos antiguos que se venden).

Bueno, el arte también tiene un blog! Él comparte toneladas de excelente contenido para ayudar a prospectar más inteligentemente y superar problemas de ventas.

El último en los mejores blogs de ventas para vendedores es The Sales Blog de Anthony Iannarino.

Estoy suscrito a unos pocos boletines informativos de los gurús de ventas, no muchos, porque quiero leer los correos electrónicos que recibo. Y el boletín de Anthony es uno que espero leer. Siempre está escribiendo sobre temas relevantes en ventas, y eso es lo que realmente me gusta.

Por ejemplo, el artículo que sugiero a continuación es una de esas publicaciones oportunas en el blog. Se trata de esos molestos mensajes de ventas en LinkedIn que a menudo recibimos después de conectarnos con alguien en LinkedIn. ¡Échale un vistazo, y mira su blog!

Los mejores blogs de ventas para cualquier persona en ventas

Muy bien, aquí estamos! Lo hemos logrado a través de los mejores blogs de ventas para gerentes de ventas y personal de ventas; ahora estamos a la vanguardia: ¡los mejores blogs de ventas para cualquiera en ventas!

¡Oh Hubspot, cómo te amo!

Sí, eso es correcto: HubSpot tiene un blog de ventas asesino. ¡Tienen un gran blog de marketing también! Pero como estamos enfocados en ventas y liderazgo de ventas, concentrémonos en el Blog de ventas de HubSpot.

Es joven, es cadera, es milenaria (ja, realmente quería decir eso). Pero lo más importante, se trata de estrategias de ventas para ayudar. ¿Necesita ayuda para ser un mejor vendedor o gerente de ventas? ¡Seguro que hay algo para ti!

Si quieres convertirte en el mejor cazador, ¡The Sales Hunter Blog está donde está! Este blog es del infame Mark Hunter. Es el autor de Prospección de alto beneficio y Venta de alto beneficio, ¡y solo es un buen tipo! ¡Nos encanta Mark aquí en CFS y somos grandes fanáticos!

De hecho, ¡es posible que haya captado la voz de Mark en el podcast de ventas de Talk Talk!

Sales Hacker es un gran recurso para los profesionales de ventas que intentan mejorar su juego. Tienen una increíble serie de seminarios web, y el blog está repleto de consejos e ideas útiles.

Por supuesto, no puedo terminar este artículo de los mejores blogs de ventas sin mencionar el blog que estás leyendo: ¡El blog Criterios para el éxito!

En caso de que no te hayas dado cuenta, en realidad tenemos dos áreas en las que escribimos:

Líderes de ventas: los blogs etiquetados en esta categoría son perfectos para directores ejecutivos, vicepresidentes de ventas / gerentes de ventas o cualquier líder en ventas.

Ventas exitosas: los blogs etiquetados en esta categoría son perfectos para cualquier persona, ¡pero los vendedores encontrarán un montón de valor aquí!

¿Quieres escuchar en lugar de leer? Nosotros podemos ayudarte allí también! ¿Has escuchado el Podcast de ventas de Talk Talk? Haga clic aquí o en la imagen de abajo para ver dónde puede escuchar el programa.

¿Tienes algún otro blog de ventas favorito? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!

12 lugares sorprendentes para encontrar oradores inspiradores

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Si está buscando oradores inspiradores, no se limite a TEDTalks. En su lugar, echa un vistazo al mundo de los podcasts. Puede que te sorprendas con lo que encuentres!

Aquí hay 12 podcasts que amamos. Agradecemos cualquier sugerencia adicional que pueda brindar, siempre estamos buscando más oradores inspiradores.

12 podcasts con oradores inspiradores

10% más feliz con Dan Harris

Proyecto de buena vida

Jonathan Fields se embarcó en un viaje para descubrir cómo vivir una vida de significado profundo, alegría y conexión. En el camino, creó una comunidad alineada en la construcción de buenas vidas, y en su podcast, entrevista a maestros, creadores y líderes para identificar formas de vivir bien en el mundo. Aprenderás lo que es posible para ti mismo, ¡podría ser más de lo que piensas!

Más feliz con Gretchen Rubin

Happier es uno de los primeros podcasts que descubrí, y es uno de mis favoritos. He escrito sobre esto aquí antes. Gretchen Rubin, una autora de libros muy vendidos que escribe sobre la felicidad y los buenos hábitos, habla sobre esos temas con su hermana Elizabeth Craft e invitados ocasionales. Ofrecen las mejores prácticas, discuten los obstáculos de la felicidad y brindan próximos pasos para mejorar la felicidad.

Cómo construí esto

Cómo construí Esto comparte las historias de innovadores, empresarios y otros oradores inspiradores. El presentador Guy Raz entrevista a los fundadores de algunas de las compañías y marcas más conocidas del mundo. Si está creando un negocio o está interesado en hacerlo en el futuro, ¡este podcast es para usted!

Mundo amable

Maestría en Negocios

Candor radical

Si quieres ser un mejor administrador o tener una mejor relación con el administrador que tienes, Radical Candor es el podcast para ti. Los anfitriones Kim Scott y Russ Laraway fundaron Candor, Inc. para cambiar la forma en que la gente piensa acerca de la administración. Su podcast proporciona consejos prácticos para mejorar las relaciones en su lugar de trabajo.

TEDTalks (audio)

Anteriormente, dije que no debería restringir su búsqueda de oradores inspiradores a TEDTalks. Eso no significa que debas evitarlos! Este podcast toma las Ideas que vale la pena difundir, que te encantan, y las coloca en un formato de fácil acceso. Ahora puedes escuchar TEDTalks en cualquier lugar que estés.

El impulso diario

The Daily Boost es un nombre poco apropiado, ya que es un podcast semanal gratuito con una versión diaria de pago. Pero ya sea semanal o diariamente, Scott Smith brinda estrategias impactantes para ayudarlo a inspirarse para dominar las habilidades clave de la vida. Su presentación es divertida y optimista, y los episodios promedian 9 minutos, por lo que es una escucha fácil.

El show de Tim Ferriss

Tim Ferris es un autor de gran éxito de ventas conocido por The 4-Hour Workweek. Tim se describe a sí mismo como un conejillo de indias humano; se experimenta a sí mismo para identificar las mejores maneras de vivir. En su podcast, entrevista a personas fascinantes de todos los ámbitos de la vida para identificar tácticas prácticas, herramientas y rutinas para que los oyentes las apliquen a sus vidas.

El podcast de Tony Robbins

Cuando piensas en oradores inspiradores, Tony Robbins podría ser el primer nombre que se te ocurra. ¿Sabías que tiene un podcast? Él comparte estrategias y tácticas probadas para ayudar a los oyentes a lograr resultados en sus vidas personales y profesionales. Este podcast combina extractos de sus eventos, así como entrevistas con líderes de opinión.

Pequeños saltos, grandes cambios

El presentador Gregg Clunis cree que todos los grandes cambios provienen de los pequeños saltos que hacemos todos los días, y su podcast comparte el desarrollo personal y las estrategias de autoayuda, así como también los hábitos que deben desarrollarse. Su podcast comparte consejos prácticos de desarrollo personal basados en investigaciones científicas.

Los oradores inspiradores son una excelente manera de motivar a su equipo. Para obtener más ideas sobre cómo motivar a su equipo de ventas, consulte nuestro libro electrónico sobre las cuatro dimensiones de la motivación de ventas