Las 12 cosas más valoradas por los artistas más vendidos

Curso de VentasAdquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Me he encontrado con muchos de los mejores vendedores en mis viajes como entrenador de ventas.

También he aprendido mucho de estos mejores productores. Quizás la mejor lección es que los mejores vendedores verdaderamente exitosos comparten las mejores prácticas con sus equipos.

Los mejores artistas de ventas

Aquí hay 12 cosas que he descubierto que todas tienen en común.

1. Un sistema para la venta.

Independientemente de cuánto tiempo hayan estado vendiendo, usan su Libro de ventas y una y otra vez.

Piense en la frecuencia con la que un piloto recorre su lista de verificación previa al vuelo.

Antes de realizar una llamada de ventas, un vendedor profesional revisa una lista de preguntas clave para hacer, problemas comunes para exponer, soluciones para presentar e historias de éxito que contar antes de realizar una llamada de ventas.

2. Gestión disciplinada del tiempo.

Los mejores vendedores de ventas establecen metas y bloquean el tiempo en sus calendarios para lograrlas. Continuamente prestan atención a lo que están haciendo en un momento dado.

Los principales agentes de ventas cambian rápidamente de marcha entre diferentes tareas, ya sea la prospección o el tratamiento de los problemas del cliente

En este último punto, antes de perder demasiado tiempo, son lo suficientemente inteligentes como para transferir un problema del cliente a la persona correcta en su empresa que esté mejor calificada para resolverlo. Por el contrario, no dudarán en mantenerse involucrados si es necesario.

3. Entrenadores

Lo mejor de lo mejor busca ser responsabilizado con la mayor frecuencia posible. Trabajarán con alguien de confianza y respeto que los apoye para cumplir con sus compromisos.

4. Una obsesión por la mejora personal.

No serán los que resistirán la capacitación en ventas. En todo caso, son los primeros en hacer preguntas, compartir ideas y ayudar a hacer avanzar la capacitación. Son los más hambrientos para aprender algo nuevo.

5. La voluntad de compartir el éxito.

He sido testigo de cómo los mejores intérpretes de ventas revelan sus secretos para el éxito a otros vendedores. De hecho, es muy inteligente porque cuanto más de su salsa secreta les dan, más espacio tienen para desarrollar una nueva salsa secreta.

Los mejores jugadores de ventas realmente quieren ayudar a un cliente o compañero de trabajo, convirtiéndolos en los mejores jugadores del equipo.

6. La investigación racionalizada

Los vendedores ocupados de alto rendimiento desarrollan y utilizan una lista de verificación previa al vuelo de investigación simple pero efectiva, que podría incluir:

Verificación de LinkedIn y otros canales de medios sociales relevantes, como Twitter y Facebook. Buscarán conexiones comunes, intereses y cualquier otra información personal como promociones y premios que puedan ayudarlos a crear una buena relación.

Revisar el sitio web de la empresa, especialmente la sección de comunicados de prensa.

Haciendo una simple búsqueda en Google para cualquier otra información útil sobre la persona con la que se reúnen, la compañía para la que trabajan y sus competidores.

Mirando las notas que ellos o alguien más publicaron en el CRM de su empresa

7. Un enfoque de resolución de problemas.

Si los principales agentes de ventas operan como solucionadores de problemas, necesitan muchos problemas para resolver. Sencillo.

Harán preguntas sobre las mejores prácticas diseñadas para revelar uno o más problemas que la otra persona puede estar experimentando. Si sus preguntas están dirigidas, todo lo que el vendedor debe hacer es escuchar.

8. humildad

Nunca es una buena práctica decirle a los compradores lo bueno que eres. Es mejor para ellos descubrir cuán grande eres.

En lugar de decir que somos los mejores y los más brillantes, los mejores vendedores dirán que pensamos que ofrecemos un gran servicio, pero preferimos que lo descubras por ti mismo “.

Los mejores artistas de ventas dejan que sus acciones hablen por sí mismas.

9. Historias

Si ha escuchado que las características de la frase dicen, pero las historias se venden, “se han dado cuenta de que las historias son una buena manera para que un comprador descubra su valor.

Al escuchar una historia, el oyente puede usar su propia imaginación para dibujar una imagen del éxito.

Los mejores jugadores de ventas mantienen las historias breves, resumiendo el problema, cómo se resolvió y, finalmente, cuál fue el beneficio tangible. Un ejemplo de tangible es reducir los costos en un 50%.

10. Centrarse en las perspectivas adecuadas

Los mejores vendedores quieren perder el menor tiempo posible en negocios que tienen pocas posibilidades de ganar. El trabajo principal de ventas es determinar el ajuste o no ajuste.

Los mejores vendedores son buenos para llegar a esto más temprano que tarde. Si no es una buena opción, incluso podrían recomendar un prospecto a otra compañía que esté mejor preparada para ese acuerdo.

11. Poner el futuro en el presente.

Los mejores empleados de ventas miran hacia el futuro y piensan cómo lo que están haciendo ahora afecta el cierre de un buen negocio. No solo les preocupa el siguiente paso, sino todos los pasos que se avecinan.

12. Un proceso de solicitud de remisión

Los mejores vendedores de ventas entienden que la mejor fuente para nuevos negocios son las referencias. Solicitan referencias a clientes satisfechos, prospectos pasados, centros de influencia y otros.

¿Puedes pensar en otras cualidades que comparten los mejores vendedores? Comenta abajo, nos encantaría escuchar más!

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