El día de San Valentín es una época en la que la gente muestra sentimientos de amor, afecto y amistad. Se celebra de muchas maneras en todo el mundo y cae el 14 de febrero de cada año.
¿Qué hace la gente?
Muchas personas alrededor del mundo celebran el Día de San Valentín mostrando aprecio por las personas que aman o adoran. Algunas personas llevan a sus seres queridos a una cena romántica en un restaurante, mientras que otras pueden elegir este día para proponerse o casarse. Muchas personas regalan tarjetas de felicitación, chocolates, joyas o flores, especialmente rosas, a sus parejas o admiradores el Día de San Valentín.
También es un momento para apreciar a los amigos en algunos círculos sociales y culturas. Por ejemplo, el Día de San Valentín en Finlandia se refiere al “Día del Amigo”, que se trata más de recordar a todos los amigos que de centrarse únicamente en el romance. El Día de San Valentín en Guatemala es conocido como el Día del Amor y la Amistad). Es similar a las costumbres y tradiciones de San Valentín de países como los Estados Unidos, pero también es un momento para que muchos muestren su aprecio por sus amigos.
Vida Pública
El Día de San Valentín no es un día festivo en muchos países, incluyendo Australia, Canadá, el Reino Unido y los Estados Unidos. Sin embargo, los restaurantes, hoteles y centros comerciales pueden estar ocupados en esta época del año.
Antecedentes
Los orígenes del día de San Valentín no están claros, pero muchas fuentes creen que proviene de la historia de San Valentín, un sacerdote romano que fue martirizado el 14 de febrero del año 270 d.C. o alrededor de esa fecha. Cómo se convirtió en el santo patrón de los amantes sigue siendo un misterio, pero una teoría es que la iglesia utilizó el día del martirio de San Valentín para cristianizar la antigua Lupercalia romana, un festival pagano que se celebra alrededor de mediados de febrero.
La antigua ceremonia incluía poner los nombres de las niñas en una caja y dejar que los niños los sacaran. Las parejas se emparejarían hasta el año siguiente. La iglesia cristiana sustituyó los nombres de las santas por los de las niñas con la esperanza de que el participante modelara su vida según el santo cuyo nombre dibujó. Sin embargo, fueron de nuevo los nombres de las niñas los que terminaron en la caja en el siglo XVI.
Con el tiempo, la costumbre de enviar tarjetas o mensajes anónimos a aquellos a quienes se admiraba se convirtió en la forma aceptada de celebrar el Día de San Valentín. Hubo un aumento en el interés por el Día de San Valentín, primero en los Estados Unidos y luego en Canadá, a mediados del siglo XIX. Las primeras versiones de las tarjetas de San Valentín hechas de satén y encaje y adornadas con flores, cintas e imágenes de cupidos o pájaros aparecieron en Inglaterra en la década de 1880.
Símbolos
Corazones, los colores rojo y rosa, rosas, imágenes y estatuas de cupidos, y arcos y flechas de cupidos simbolizan el sentimiento de romance y amor en el Día de San Valentín. Cupido suele ser retratado como una pequeña figura alada con un arco y una flecha. En la mitología, usa su flecha para golpear los corazones de la gente. A veces se dice que las personas que se enamoran son “golpeadas por la flecha de Cupido”. El día se centra en el amor, el romance, la apreciación y la amistad.
El día de San Valentín se celebra el 14 de febrero. Es un festival de amor romántico y muchas personas regalan tarjetas, cartas, flores o regalos a su cónyuge o pareja. También pueden organizar una cena romántica en un restaurante o una noche en un hotel. Los símbolos comunes del Día de San Valentín son los corazones, las rosas rojas y el Cupido.
¿Es el día de San Valentín un día festivo?
El día de San Valentín no es un día festivo. Las empresas tienen un horario normal de apertura.
¿Qué hace la gente?
Muchas personas celebran su amor por su pareja enviando tarjetas o cartas, dando regalos o flores y organizando comidas en restaurantes o noches románticas en hoteles. Las personas que desean tener una relación romántica con alguien pueden aprovechar la ocasión para darla a conocer, a menudo de forma anónima. Las tarjetas de San Valentín suelen estar decoradas con imágenes de corazones, rosas rojas o Cupido. Los regalos comunes de San Valentín son flores, chocolates, caramelos, lencería y champán o vino espumoso. Sin embargo, algunas personas aprovechan la ocasión para presentar regalos fastuosos, como joyas. Muchos restaurantes y hoteles tienen ofertas especiales en este momento. Estos pueden incluir comidas románticas o descansos de fin de semana.
Vida Pública
El día de San Valentín no es un día festivo. Las oficinas gubernamentales, tiendas, escuelas y otras organizaciones están abiertas como de costumbre. Los sistemas de transporte público funcionan en su horario regular. Los restaurantes pueden estar más ocupados de lo habitual, ya que muchas personas salen por la noche con su cónyuge o pareja. El día de San Valentín es también una fecha muy popular para las bodas.
Antecedentes
Hay un número de santos llamados Valentín que son honrados el 14 de febrero. El día se asoció con el amor romántico en la Edad Media en Inglaterra. Esto puede haber sido consecuencia de los festivales paganos de fertilidad que se celebraron en toda Europa a medida que el invierno llegaba a su fin. Tradicionalmente, los amantes intercambiaban notas escritas a mano. Las tarjetas comerciales estuvieron disponibles a mediados del siglo XIX.
Símbolos
Los símbolos más comunes del Día de San Valentín son el corazón, especialmente en los rojos y rosas, y las fotos o modelos de Cupido. Cupido suele ser retratado como una pequeña figura alada con un arco y una flecha. En la mitología, usa su flecha para golpear los corazones de la gente. A veces se dice que las personas que se han enamorado son”golpeadas por la flecha de Cupido”. Otros símbolos del Día de San Valentín son las parejas en abrazos de amor y los regalos de flores, chocolate, rosas rojas y lencería que las parejas se dan a menudo.
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15 Cotizaciones de Marketing para Ultimate Success:
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El mejor marketing no se siente como el marketing. – Tom Fishburne
Las redes sociales son sobre la gente. No sobre tu negocio. Proveer para la gente y la gente proveerá para ti. – Matt Goulart
El marketing ya no se trata de las cosas que creas, sino de las historias que cuentas. – Seth Godin
O escribe algo que valga la pena leer o haz algo sobre lo que valga la pena escribir. – Benjamin Franklin
El negocio tiene solo dos funciones: marketing e innovación. – Milan Kundera
El marketing toma un día para aprender y una vida para dominar. – Phil Kolter
No hay nada más valioso que una reputación impecable. – William Shakespeare
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Internet ha convertido lo que solía ser un mensaje unidireccional controlado en un diálogo en tiempo real con millones. – Malorie Lucich
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Adquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Creemos firmemente en el uso y almacenamiento de plantillas de ventas efectivas en nuestro PlayBook de ventas.
Y por suerte para ti, hoy voy a compartir algunas de dichas plantillas de ventas.
Si aún no lo ha hecho, asegúrese de consultar el precursor de estas plantillas de ventas: plantillas de correo electrónico para la prospección en frío y plantillas de correo electrónico para la prospección en caliente.
Ahora, ¡exploremos algunas plantillas de correo electrónico para ayudar a cerrar algunas ofertas!
Plantillas de ventas para cerrar el trato
Vamos a crear un poco de contexto.
Las plantillas de ventas que compartiremos a continuación tienen un propósito específico: ayudar a cerrar las ofertas.
En este punto, un miembro del equipo de ventas ha identificado una oportunidad y está navegando por el proceso de ventas, que es similar pero diferente al proceso de prospección y calificación.
Durante el proceso de negociación, un vendedor trabajará con cierto ímpetu o podría tener problemas con los prospectos que no responden o con la radio. En cualquier caso, tenemos algunas plantillas de correo electrónico para ayudar.
Las plantillas de correo electrónico en esta sección deben almacenarse en la sección de Ventas de su PlayBook de ventas. Incluir una variedad de opciones facilitará que los vendedores elijan el mensaje correcto para su situación particular.
Hemos separado el cierre del trato en dos secciones:
Seguimiento posterior a la reunión y busters de silencio de radio
Plantillas de ventas de seguimiento posteriores a la reunión
Las siguientes plantillas de correo electrónico fueron diseñadas para ser utilizadas después de la reunión. Esto significa que el vendedor se ha reunido con un prospecto, ha discutido las necesidades / puntos de dolor y ha determinado un ajuste para todas las partes involucradas.
Utilice la plantilla DEAL.
DEAL es una plantilla y estrategia de correo electrónico que no solo usamos en CFS, sino que también enseñamos a nuestros clientes. Para obtener toda la filosofía y el recurso de DEAL, descargue nuestro libro electrónico Discovering High Performance with DEAL: una herramienta de ventas simple que produce resultados positivos
Para resumir, DEAL se trata de crear un diálogo abierto con un prospecto. El correo electrónico es sencillo y detalla la conversación y los términos discutidos en reuniones y conversaciones anteriores.
DEAL significa:
D – Determinar los requisitos
L – Listar los Resultados Deseados / Criterios para el Éxito
Nota: La llamada a la acción se encuentra al principio de la plantilla, no al final. Recomendamos este enfoque porque llama la atención de inmediato y brinda la oportunidad de volver a confirmar al final del correo electrónico.
Compartir referencias.
Compartir referencias o recomendaciones de clientes actuales o anteriores con problemas similares o en una industria similar es una excelente manera de mantener el impulso después de una gran reunión.
Mantener la conversación en marcha.
Radio Silencio Busters
Las siguientes plantillas de correo electrónico fueron diseñadas para combatir específicamente el silencio de la radio. Es decir, las perspectivas que se han enfriado y ya no responden. Lo llamamos yendo para no.
Yendo para nada sirve dos propósitos.
Primero, saca la perspectiva de su canalización y aclara el tiempo y el espacio cerebral para obtener mejores clientes potenciales.
Segundo, puede servir como una interrupción del patrón para obtener una perspectiva de movimiento lento para actuar. Los compradores están acostumbrados al vendedor persistente y a menudo se sorprenden al escuchar a un vendedor que dice: No necesito este trato “.
¿Pero cuál es la mejor manera de ir para no?
Es importante no llegar a intimidar a su prospecto en acción. Piense en estos correos electrónicos como información o pidiendo aclaraciones. El tono puede variar según su relación con la perspectiva: formal o informal, divertido o serio.
Haga lo que le parezca correcto y siempre respete la decisión de su cliente potencial.
Adquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Me he encontrado con muchos de los mejores vendedores en mis viajes como entrenador de ventas.
También he aprendido mucho de estos mejores productores. Quizás la mejor lección es que los mejores vendedores verdaderamente exitosos comparten las mejores prácticas con sus equipos.
Los mejores artistas de ventas
Aquí hay 12 cosas que he descubierto que todas tienen en común.
1. Un sistema para la venta.
Independientemente de cuánto tiempo hayan estado vendiendo, usan su Libro de ventas y una y otra vez.
Piense en la frecuencia con la que un piloto recorre su lista de verificación previa al vuelo.
Antes de realizar una llamada de ventas, un vendedor profesional revisa una lista de preguntas clave para hacer, problemas comunes para exponer, soluciones para presentar e historias de éxito que contar antes de realizar una llamada de ventas.
2. Gestión disciplinada del tiempo.
Los mejores vendedores de ventas establecen metas y bloquean el tiempo en sus calendarios para lograrlas. Continuamente prestan atención a lo que están haciendo en un momento dado.
Los principales agentes de ventas cambian rápidamente de marcha entre diferentes tareas, ya sea la prospección o el tratamiento de los problemas del cliente
En este último punto, antes de perder demasiado tiempo, son lo suficientemente inteligentes como para transferir un problema del cliente a la persona correcta en su empresa que esté mejor calificada para resolverlo. Por el contrario, no dudarán en mantenerse involucrados si es necesario.
3. Entrenadores
Lo mejor de lo mejor busca ser responsabilizado con la mayor frecuencia posible. Trabajarán con alguien de confianza y respeto que los apoye para cumplir con sus compromisos.
4. Una obsesión por la mejora personal.
No serán los que resistirán la capacitación en ventas. En todo caso, son los primeros en hacer preguntas, compartir ideas y ayudar a hacer avanzar la capacitación. Son los más hambrientos para aprender algo nuevo.
5. La voluntad de compartir el éxito.
He sido testigo de cómo los mejores intérpretes de ventas revelan sus secretos para el éxito a otros vendedores. De hecho, es muy inteligente porque cuanto más de su salsa secreta les dan, más espacio tienen para desarrollar una nueva salsa secreta.
Los mejores jugadores de ventas realmente quieren ayudar a un cliente o compañero de trabajo, convirtiéndolos en los mejores jugadores del equipo.
6. La investigación racionalizada
Los vendedores ocupados de alto rendimiento desarrollan y utilizan una lista de verificación previa al vuelo de investigación simple pero efectiva, que podría incluir:
Verificación de LinkedIn y otros canales de medios sociales relevantes, como Twitter y Facebook. Buscarán conexiones comunes, intereses y cualquier otra información personal como promociones y premios que puedan ayudarlos a crear una buena relación.
Revisar el sitio web de la empresa, especialmente la sección de comunicados de prensa.
Haciendo una simple búsqueda en Google para cualquier otra información útil sobre la persona con la que se reúnen, la compañía para la que trabajan y sus competidores.
Mirando las notas que ellos o alguien más publicaron en el CRM de su empresa
7. Un enfoque de resolución de problemas.
Si los principales agentes de ventas operan como solucionadores de problemas, necesitan muchos problemas para resolver. Sencillo.
Harán preguntas sobre las mejores prácticas diseñadas para revelar uno o más problemas que la otra persona puede estar experimentando. Si sus preguntas están dirigidas, todo lo que el vendedor debe hacer es escuchar.
8. humildad
Nunca es una buena práctica decirle a los compradores lo bueno que eres. Es mejor para ellos descubrir cuán grande eres.
En lugar de decir que somos los mejores y los más brillantes, los mejores vendedores dirán que pensamos que ofrecemos un gran servicio, pero preferimos que lo descubras por ti mismo “.
Los mejores artistas de ventas dejan que sus acciones hablen por sí mismas.
9. Historias
Si ha escuchado que las características de la frase dicen, pero las historias se venden, “se han dado cuenta de que las historias son una buena manera para que un comprador descubra su valor.
Al escuchar una historia, el oyente puede usar su propia imaginación para dibujar una imagen del éxito.
Los mejores jugadores de ventas mantienen las historias breves, resumiendo el problema, cómo se resolvió y, finalmente, cuál fue el beneficio tangible. Un ejemplo de tangible es reducir los costos en un 50%.
10. Centrarse en las perspectivas adecuadas
Los mejores vendedores quieren perder el menor tiempo posible en negocios que tienen pocas posibilidades de ganar. El trabajo principal de ventas es determinar el ajuste o no ajuste.
Los mejores vendedores son buenos para llegar a esto más temprano que tarde. Si no es una buena opción, incluso podrían recomendar un prospecto a otra compañía que esté mejor preparada para ese acuerdo.
11. Poner el futuro en el presente.
Los mejores empleados de ventas miran hacia el futuro y piensan cómo lo que están haciendo ahora afecta el cierre de un buen negocio. No solo les preocupa el siguiente paso, sino todos los pasos que se avecinan.
12. Un proceso de solicitud de remisión
Los mejores vendedores de ventas entienden que la mejor fuente para nuevos negocios son las referencias. Solicitan referencias a clientes satisfechos, prospectos pasados, centros de influencia y otros.
¿Puedes pensar en otras cualidades que comparten los mejores vendedores? Comenta abajo, nos encantaría escuchar más!
Adquiere el mejor curso de ventas para aumentar tus ingresos en 2019 Buscando crecer? ¡Es hora de seguir los 15 mejores blogs de ventas que hay en el interwebz! (Escuché que así lo llaman los niños en estos días).
Sin embargo, realmente es sorprendente lo mucho que podemos aprender en Internet. Desde YouTube hasta los foros y los mejores blogs de ventas que se compartirán aquí, hay muchas oportunidades para continuar desarrollando sus habilidades de ventas o de administración.
Y eso es realmente de lo que se trata: ¡desarrollo! Podemos seguir haciendo lo que siempre hemos hecho (y obtener los mismos resultados). O bien, podemos tratar de aprender.
Si todavía estás leyendo, mi conjetura es: ¡quieres aprender!
Entonces, sin más preámbulos, exploremos los mejores blogs de ventas para gerentes y vendedores que quieran crecer y mejorar.
15 mejores blogs de ventas
Para hacerlo más fácil, lo he dividido en tres categorías:
Gerentes de ventas
1. Soluciones de productividad Connect2Lead by People First
El Blog de Connect2Lead es absolutamente fantástico para los líderes de ventas. Citado como líder de todos los niveles, el Blog de Connect2Lead comparte información sobre temas como cómo ser un gran líder y cómo administrar de manera efectiva.
Este blog también tiene una voz increíble detrás de él. Es la voz de Deb Calvert, presidente de People First Productivity Solutions. Tuve el placer de entrevistar a Deb recientemente para el Podcast de ventas Hablemos y digamos, ¡es increíble! ¡Tuvimos un gran episodio (transmitido el 19 de noviembre)!
¡Pero se pone mejor! Deb y yo tenemos grandes colaboraciones. Ella me invitó amablemente a escribir un artículo para el Blog de Connect2Lead (¡y por supuesto que acepté de todo corazón!). Si está interesado en consultar el artículo, se llama Crear una cultura de aprendizaje para el desarrollo continuo de los empleados de ventas.
¿Quieres atrapar a Deb en acción? Ella estará en el seminario web de la próxima semana titulado Cómo construir una cultura de aprendizaje impactante (dentro de las ventas y más allá). Haga clic aquí o abajo para registrarse!
¿Buscando estrategias de ventas desde las trincheras? Bueno, ¡el Blog CloserIQ es el lugar! Aprenderá sobre cómo reclutar a los mejores vendedores, incorporar y capacitar a nuevos representantes de ventas, mejorar la cultura y más.
Este blog también tiene un gran contenido para los vendedores!
¿Está buscando un sitio que esté muy concentrado en la gestión de ventas? Bueno, ¡el Blog de la Asociación de Gestión de Ventas es para ti!
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¿Quieres aplastar el juego de ventas? ¡Por supuesto que sí! Bueno, no querrás perderte el blog de Jill Konrath. ¡Ella comparte estrategias de ventas, técnicas y nuevas perspectivas que seguramente te mantendrán al tanto de las ventas!
El blog Sales Gravy es un gran recurso para los vendedores. Ya sea que esté buscando mejorar su juego de prospección, salir de una depresión o simplemente aprender algo nuevo, hay toneladas de artículos.
Este blog fue fundado por Jeb Blount, autor de Fanatical Prospecting, People Love You, Sales EQ, y más, ¡así que sabes que es bueno! En el Blog de Sales Gravy, escuchará a expertos como Jill Konrath, Mike Weinberg, Mark Hunter y muchos otros.
3. Soluciones de productividad Connect2Sell by People First
Si lees las recomendaciones en la sección “Gerentes de ventas” de este artículo, entonces el título de este blog puede parecerte un poco familiar. Esto se debe a que Deb Calvert no solo tiene un blog específico para gerentes, sino que también tiene uno solo para vendedores. Poner en cola el Blog de Connect2Sell.
¿Suena el nombre de Art Sobczak? Si lo hace, es probable que tenga una copia de Vender más en menos tiempo o Llamadas inteligentes (o consejos telefónicos antiguos que se venden).
Bueno, el arte también tiene un blog! Él comparte toneladas de excelente contenido para ayudar a prospectar más inteligentemente y superar problemas de ventas.
El último en los mejores blogs de ventas para vendedores es The Sales Blog de Anthony Iannarino.
Estoy suscrito a unos pocos boletines informativos de los gurús de ventas, no muchos, porque quiero leer los correos electrónicos que recibo. Y el boletín de Anthony es uno que espero leer. Siempre está escribiendo sobre temas relevantes en ventas, y eso es lo que realmente me gusta.
Por ejemplo, el artículo que sugiero a continuación es una de esas publicaciones oportunas en el blog. Se trata de esos molestos mensajes de ventas en LinkedIn que a menudo recibimos después de conectarnos con alguien en LinkedIn. ¡Échale un vistazo, y mira su blog!
Los mejores blogs de ventas para cualquier persona en ventas
Muy bien, aquí estamos! Lo hemos logrado a través de los mejores blogs de ventas para gerentes de ventas y personal de ventas; ahora estamos a la vanguardia: ¡los mejores blogs de ventas para cualquiera en ventas!
¡Oh Hubspot, cómo te amo!
Sí, eso es correcto: HubSpot tiene un blog de ventas asesino. ¡Tienen un gran blog de marketing también! Pero como estamos enfocados en ventas y liderazgo de ventas, concentrémonos en el Blog de ventas de HubSpot.
Es joven, es cadera, es milenaria (ja, realmente quería decir eso). Pero lo más importante, se trata de estrategias de ventas para ayudar. ¿Necesita ayuda para ser un mejor vendedor o gerente de ventas? ¡Seguro que hay algo para ti!
Si quieres convertirte en el mejor cazador, ¡The Sales Hunter Blog está donde está! Este blog es del infame Mark Hunter. Es el autor de Prospección de alto beneficio y Venta de alto beneficio, ¡y solo es un buen tipo! ¡Nos encanta Mark aquí en CFS y somos grandes fanáticos!
De hecho, ¡es posible que haya captado la voz de Mark en el podcast de ventas de Talk Talk!
Sales Hacker es un gran recurso para los profesionales de ventas que intentan mejorar su juego. Tienen una increíble serie de seminarios web, y el blog está repleto de consejos e ideas útiles.
Por supuesto, no puedo terminar este artículo de los mejores blogs de ventas sin mencionar el blog que estás leyendo: ¡El blog Criterios para el éxito!
En caso de que no te hayas dado cuenta, en realidad tenemos dos áreas en las que escribimos:
Líderes de ventas: los blogs etiquetados en esta categoría son perfectos para directores ejecutivos, vicepresidentes de ventas / gerentes de ventas o cualquier líder en ventas.
Ventas exitosas: los blogs etiquetados en esta categoría son perfectos para cualquier persona, ¡pero los vendedores encontrarán un montón de valor aquí!
¿Quieres escuchar en lugar de leer? Nosotros podemos ayudarte allí también! ¿Has escuchado el Podcast de ventas de Talk Talk? Haga clic aquí o en la imagen de abajo para ver dónde puede escuchar el programa.
¿Tienes algún otro blog de ventas favorito? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!
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